北京纪安德咨询中心举办MSM人群安全套、润滑剂
2007年12月18日，北京纪安德咨询中心，在中国全球基金第五轮艾滋病项目的支持下，举办了“MSM人群安全套、润滑剂使用与营销需求座谈会”，本次会议由北京纪安德咨询中心的主任郭雅琦和中国性病艾滋病防治协会志愿者工作委员会主任、中国性病艾滋病防治协会副秘书长罗玫共同主持。
北京纪安德咨询中心于2007年5月在中国疾病预防控制中心性病中心的支持下，在南京志愿者的协助下，举办了一次娱乐场所经营者参与同志人群艾滋病预防的座谈会。这是国内第一次召集娱乐场所经营者就他们参与艾滋病干预的认识、需求、可行性经验进行研讨。座谈会上，来自全国将近30座大中城市的娱乐场所经营者热烈发言，表达了许多建设性的意见和建议。座谈会取得了圆满成功。
北京纪安德咨询中心鉴于这几年安全套推广、使用和外展宣传存在的很多问题，北京纪安德咨询中心在中国全球基金第五轮艾滋病项目的支持下，举办了本次会议。来自全国20几个省的同志社区代表、中国全球基金的项目官员、国际艾滋病联盟的代表、中国性病艾滋病防治协会副秘书长罗玫、学者、作家，独立研究者童戈先生等70余人济济一堂，进行了热烈讨论。并通过这个座谈会，把安全套终端消费者使用者的需求，安全套的设计、宣传、营销方面存在的问题和同志社区“防艾”志愿者在同志人群艾滋病预防工作中进行安全套推广、外展过程中遇到的问题提了出来。
来自全国各地的与会代表，在安全套的讨论方面，主要围绕安全套的质量问题；安全套的包装问题；安全套的型号问题；安全套的名称及安全套的获得渠道等主要问题开展讨论。其中安全套的包装、型号和使用中的适应性等是MSM社区代表讨论最多的问题。
一、安全套的型号问题
对安全套的型号问题，与会者主要谈到安全套都是均码的，一些同志买不到适合自己型号的安全套。
如新疆彩缘工作组小呆提出的，市场上普遍的型号，一些地区的同志认为普遍偏小，还有一部分少数民族同志，体毛比较丰富，安全套油脂过多的情况下很容易造成粘连、摩擦，然后就很容易破裂。一些少数民族同志的生殖器比较大，市场上的安全套对他们来说很难适应，这也成为了他们不使用安全套的原因。
上海乐宜的郑煌谈到，虽然说市场上都是规定大于小于两个号码，但其实每个厂家生产的都是不标准的，不是完全按照很标准的生产，比如最近我们买的可能是欧版L型的，可能大一些；而AT的是专门针对东南亚市场，可能会小一些。希望能统一一个比较确切的标准。
二、安全套的包装（品牌）问题
对安全套的包装（品牌）问题上，大家提出，一些安全套的包装过于繁琐，不是很环保；而且有的一些安全套，尤其是项目安全套，有的有“同志”标志，让一些同志不敢用这样的安全套。其中：
童戈先生谈到，有一种“同志牌”的安全套。在目前一个对同志人群还比较歧视的社会中，即使有这种“同志牌”的同志人群专用安全套，大部分的同志也会对这种安全套望而却步。所以这种包装的安全套谈不上什么推广和营销。
基于这种情况，童戈提出了自己的希望，希望在实际干预工作的社区志愿者们，甚至包括终端的使用者们，甚至是更具有终端使用经验的使用者们，提出需求信息，提供给做同志社区干预工作的人，或者把这些信息提供给专家，这些信息也是一个很有研究价值的东西。
河南工作组吴涛谈到，针对同志人群的安全套的包装上就有使用说明和注意事项，针对普通人群的安全套只有使用方法，但没有注意事项。由于同志人群不能专门靠免费发放才能使用，如果商店去购买时，没有这方面的产品，这也是一个很重要的问题。因为肯定是发放的少，在这种情况下，肯定会出现弊端。
苏州彩虹龙龙也举了这样一个例子，口香糖，有一层锡纸，是用于吃完以后放到纸上包装起来，不会污染环境。安全套使用完以后外包装是不是也可以做成绿箭或者黄箭口香糖的包装一样，使用过以后可以再回收盒子里，把它包装起来，不至于再污染环境。
在安全套的环保问题，有位社区代表提出，一些安全套有三层外包装，有塑料的保护膜，有一层纸质包装，最里面还有安全套的包装，如果在公园里发生性行为的时候，可能会把包装纸扔得到处都是，希望能考虑环保问题。
一些同志社区的代表对安全套包装提出了具体的意见和建议。
厂家能否在左下角或者某一个角落用固定的颜色表明安全套的大小。比如说红颜色是一个尺码，黄颜色、绿颜色分别是不同的尺码，不至于打开以后还要翻找。
润滑剂的包装，应该是多种包装都考虑。有的是大包装，有的是小包装，比如宾馆用的牙膏，平常我们家庭用的是大包装，在宾馆一次性的用的是小包装，所以厂家应该考虑管状的、大包装的、小包装的和袋装的。但有这样一个问题，袋装的可能会压边压得不紧，现在袋装的下面有一个缺口，做缺口稍微深一点就好撕一点，就可以解决这个问题。
另外，有一个东西是可以借鉴的，例如痔疮膏，里面有一个头，可以直接注到肛门里。我们可以借鉴这种做法，麝香痔疮膏里面有两个东西，一个是那个注射头，可以注入进去，另外还有一个纸套，厂家在生产润滑剂的时候可以考虑借鉴这些东西。
三、润滑剂的配置问题
对润滑剂的讨论，与会者主要讨论了润滑剂的剂量配备、口味和粘稠度、润滑剂的价格等问题。其中，在润滑剂的数量怎么配备问题上，社区代表谈到两个安全套配一个润滑剂，还是一个安全套配一个润滑剂等问题。在润滑剂讨论上，讨论非常多的是润滑剂的包装问题，因为包装涉及到使用方便不方便、能不能保证安全套正确有效地起作用。在口味和粘稠度问题的讨论上，与会人员也提出来粘稠度是否应该标准化？有人提出来，在润滑剂上标出比例是多少，在同一个尺度上对这个做评估。
其中一位同志社区代表提出，关于安全套和润滑剂的使用，能不能像出药一样，有一个单页纸的使用说明，包括润滑剂的标准，你的标准是哪儿来的？应该有这样的说明，比如说明口交套上的物质，使用了以后对人体是否有害。
黑龙江康同工作组的代表提出，尽管一些同志也非常愿意要男男专用的，但尤其是对一些已婚同志，如果带有“同志”标识的安全套带在身上，如果别人看到了就知道你是男同性恋，这样的安全套是不实用的。
美国CDC干预项目李志军谈到，安全套使用的润滑剂必须是水溶性的，油制剂的会使脆性增加，现在在同志圈里面很多地方都说用油，有时候会产生一种误导，油质可以破坏脆性，容易破裂，以后要说润滑剂，不用说油，避免产生误导。
四、安全套和润滑剂的市场营销问题
在安全套和润滑剂的市场营销方面，会议主要讨论了营销的策略，包括一些双赢的策略，如：“怎么去游说市场、厂家、企业，政府怎么去支持、疾控中心怎么去支持”，这种双赢的策略。而同时也讨论了“是不是可以做一些有针对性的调查，来帮助做市场营销。市场营销是有针对性地进行，包括两个针对性：一是针对性调查帮助市场营销；二是要有针对性的对于哪些人可以做市场营销，哪些人是通过发放，需要深入分析。”
北京纪安德咨询中心主任郭雅琦谈到，同志社区志愿者在做外展时，一般发的小袋子的润滑剂、安全套，但仍有很多人根本接触不到志愿者发的这些安全套和润滑剂。而且这部分接触不到的人可能还占同志人群的大多数。
如果这部分人有戴安全套的意识，他们获得渠道只能是到市场上去购买，在同志社区志愿者进行外展的时候，和这部分人的需求是脱节的。
作为一个安全套的生产厂家，在做项目的时候可能会为同志人群专门生产一批安全套或润滑剂，但生产厂家更多是关注市场的销售情况。在这种情况下，如何将外展项目发套和市场营销结合起来？就显得十分重要。因为做项目派发的很多安全套在市场上是买不到的，在外展中获得的这些安全套，这些安全套的好与坏，对厂家的品牌影响并不是很大。
学者、作家，独立研究者童戈谈到，在安全套推广、营销方面，安全性环境、安全性工具、安全性意识、安全性技巧对安全套的营销和推广起着重要的作用。在沈阳有这一个男性性工作者，他用不同的性技巧使用安全套，对不愿意戴套的同志，通过把安全套由安全性工具变成了安全性玩具，这样使一些不用戴安全套的人，也愿意使用安全套了。这对安全套的推广、营销有着重要的意义。
安全套和润滑剂的商业营销，必定要适应的是多元的需求。而在实际应用上，社区志愿者的干预不一定非得适应多元的实际需求。这也是安全套和润滑剂的市场营销和实际干预工作中的矛盾问题。
天津深蓝工作组的嘎嘎谈到，关于安全套的营销问题，提出这样一个问题，开展安全套行销的受众定位。在目前普遍的同志人群中安全套使用情况偏低的情况下，而且存在大量的知识与行为分离的情况，免费发放安全套还不适用，对这个人群提营销，时间偏早。如果是营销，一定要考虑到受众，必须考虑什么样的人群现在可以花钱去购买？如果在普通的消费群体中进行营销，我想可能只能是投入高、产出小。
基于项目安全套、润滑剂存在的问题，第五轮中国全球基金的项目官员萧燕女士做了比较细致的答复。
她谈到：这些问题的产生是由于项目要求有投入和产出比重，所以在招标采购时，更重要的是价格因素。需求可能要分出层次来，项目的作用是可以保证最基本的需求，也就是它可能颜色上少一点花色，味道少一点，但至少能满足防病的需求，也尽可能满足舒适度方面的需求。对更高层次的需求，像颜色、漂亮、包装特别好看，项目方只能鼓励厂商做一些贵一点的，因为价格可能会高一点，方便做市场营销的人针对能够买得起的人做一些漂亮的品牌。项目上做一些比较经济实惠的、能够满足基本需求的品牌。
针对安全套和润滑剂存在的一些问题，第五轮中国全球基金艾滋病项目组将为同志社区购买套和润滑剂的套装，针对肛交和口交的不同需求，在安全套上要求不是很多，关键是润滑剂方面的需求，是不是套能够同时满足口交和肛交的需求，没有其他花哨的东西，而在润滑剂上同志人群有更多的需求。在量上、形状上，用挤压式、管式等方面都存在问题。
安全套的生产到使用者之间有一条很长的路，从生产出来，通过志愿者的手到达使用者之间还有一条很长的路，一条是市场营销的路，一条是免费发放的路。通过营销的路，很是很不成熟，市场上根本没有卖同志专用安全套的地方。但对于免费方法这条路来说，就可以直接跟厂商联系，可以和项目执行方联系，从而可以解决一些安全套的包装、型号等方面的问题。
在安全套新产品开发方面也存在问题，安全套、润滑剂的新产品研发，不是一蹴而就的。例如：针对于女性的阴道杀菌剂，在世界上已经研制了很多年，投入经费相当大，投入了相当大的资金，现在还是不成功的，做了很多的研究。在国内任何一个厂家可能还没有这个实力去研制，并经过科学的实验生产。
同时，会议对安全套生产厂家提出了期望，希望厂家能够了解社区的性生活方式，以作为改进包装、型号、种类等等依据，也就是改进产品的依据；了解社区的需求和文化。
会议也对MSM社区提出了期望，首先，社区需要提供终端使用者的信息和需求，因为希望厂家进行安全套和润滑液的改进，就得让厂家知道为什么要改进。但这些信息从哪儿来？坐在办公室出不来。需要社区小组深入社群，了解终端使用者的需求。第二，扩展思路，倡导安全套的正确使用。安全套用了和没用、正确用和不正确用，有很大的区别；第三，要考虑到干预的覆盖面，还要就是要淡化艾滋病，比如寓教于乐的游戏的方法等等；第四，现在对能力建设的交流、政策倡导的交流比较多，应该更多进行行为改变的交流、性技巧的交流，因为这些可以是在淡化艾滋病的背景下把安全套推广目的达到了，社区的工作目的就是要推广使用安全套，要倡导安全性行为。
会议也对项目管理部门提出了期望，希望管理部门需要采购高质量的、符合同志人群需求的安全套；要考虑到项目的支持和持续发展的关系。